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      變革前方:是保守還是拼搏?是獨占還是共享? ----上海銀橋

      作者:時間:2016-08-19來源:

      石膏線條只占裝修裝潢成本的1%,消費者需要品牌嗎?

      石膏線條價格競爭激烈,門店需要裝修高大上嗎?

      石膏線條利潤薄,怎么改善服務?


      在8月的上海國際綠色建筑裝飾博覽會展覽上,上海銀橋裝飾材料有限公司展示的藝術石膏制品、GRG劇院案例、GRC案例、GRG復合天花,讓全國經銷商直呼看不懂,做了多年的石膏線條,我們的產品可以如此高大上,展廳內小提琴悠揚,各類或古典或現代的藝術石膏展品俘獲了很多觀眾的腳步,尤其外國買家。上海銀橋正用奧運會場上的“洪荒之力”走在品牌蛻變的成長路上。

      原地不動OR創新轉型?

      中國正處于經濟下行期與轉型期,在中國制造變革的關鍵時刻,如何把握形勢?找準方向?找到商機?上海銀橋董事長孔縱斌在一次行業非正式聚會中談到:“把握集成家居的機會,我們的行業將大有作為,行業一起注重研發,把家裝屋頂的市場占領,1%如果提高到10%,我們的市場蛋糕將增長10倍,大家要有信心,石膏制品的天然優勢是健康環保,這正是中國制造中崇尚的綠色產業,也是富裕起來的中國消費者需要的健康材料。我們手中就是一座金礦,等待大家挖掘。如果我們自己不挖,就有大的財團來挖,如果我們自己不先變革,就有人來革我們的命”。


      上海銀橋正在努力探索,去年正式啟用的50000多平方的生產基地除了傳統的石膏線條生產車間,還有GRG、GRC、GRG復合天花的生產車間,尤其和國外設備企業一起研發的GRG藝術石膏3D打印設備即將投入生產,讓前來參觀的經銷商們信心百倍。至此,藝術石膏制品產業上的一個真正意義的霸氣男神出現了。

       

      土鱉金主OR時尚男神?

      在中國建筑裝飾裝修材料協會石膏制品分會秘書長宋曉英心中,這個行業有點土鱉金主聚集,這次組織近20家企業集體參展,還是讓她非常驚喜,行業中將會流行“時尚男神”,比如上海銀橋,去年承辦了首屆中國藝術石膏高峰論壇,


      今年的展覽也是高端大氣,提振了行業信心,引領了石膏制品行業的轉型升級。不僅新產品、新技術頻頻面世,新戰略、新理念尤其震撼消費市場和工裝市場,逆勢上揚的銷售業績更是提升了行業變革信心指數。


      上海銀橋在硬件的優勢是一方面,整個公司在今年6月至8月,又接連成立了GRG、GRC、GRG復合天花三個事業部,為三類新產品做好和經銷商的服務工作,公司外貿部主動出擊海外市場,已有迪拜一個高端酒店案例偶露崢嶸,開辟新的藍海競爭領域有了更大的戰略夢想。企業還將和高校、設計院等合作開發更具藝術價值的產品和設計,向市場推出更具復合功能的產品。


      各自作戰OR共創共享?

      從去年年底首屆中國藝術石膏高峰論壇到本次行業展覽的整體亮相,上海銀橋都扮演了一個引領行業發展的重要角色,這次品牌的蛻變不僅僅是上海銀橋的事情,上海銀橋孔縱斌、吳大成兩位董事長,在任何場合重復多的事,是希望行業一起來共創共享,不要抱著現在的小市場不放,不要只會打價格戰,不要只給消費者提供我們石膏制品的功能價值。

      打破藩籬,合作共贏,隨處可見的行業討論交流是一場頭腦風暴,在8月18日上海銀橋半年度的經銷商大會上,



      大家以塑造行業領先品牌為主題,思維共振。我們的競爭力在哪里?原材料優勢?生產優勢?渠道優勢?人才優勢?我們的商業模式是什么?塑造百年品牌,攜手行業共創共贏。讓銀橋品牌成為石膏建材的第一位,深耕于顧客的心智中。銀橋大家庭要有“要么不做,要么做數一數二”的戰略決心。為了這個目標,在統一的規則下,群策群力。同質化時代是心智的競爭,誰在顧客頭腦中占據了地位,他人就沒有機會了,就會越做越大?!捌放撇皇钱a品+商標+說明書”,孔董事長說道,我們上海銀橋大家庭要從“文化品味、產品差異化、推廣宣傳、服務提升”等多維度塑造品牌。我們要用自己的企業實踐帶動行業的發展。

      此次展會上石膏制品分會攜手上海銀橋等10家企業和淘寶極有家簽約,將會在行業中插上互聯網+的翅膀,利用淘寶極有家的客戶和定制送貨等優勢,探索藝術石膏制品和顧客鏈接的新形式,也是藝術石膏制品行業除了傳統經銷商門店外,新的渠道銷售探索,將帶來行業形象和銷售及服務模式新的創新。一場變革正在發生,大家的參與重要。



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