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      乘品牌第一的東風,全面布局銀橋材料公司2015下半年工作

      作者:時間:2015-08-14來源:

      乘品牌第一的東風,全面布局銀橋材料公司2015下半年工作

      親愛的銀橋材料公司全體員工,全體經銷商朋友們, 時間過得飛快,轉眼間2015年上半年就過去了, 眾所周知, 由于今年全國經濟的整體下滑,造成各行各業的經營形勢嚴峻,尤其是房地產的調控, 使得石膏線條行業進入了一個充分竟爭,大洗牌的階段。面對嚴峻的形勢,我們銀橋人主動出擊, 勇于拼搏,特別是參與評選2015石膏線十大品牌評選中所表現出來的全體員工,全體經銷商,萬眾一心, 眾志成城的精神,使得我們銀橋最終如愿以償獲得石膏線十大品牌評選的第一名。

      回顧整個上半年工作,在全體員工和經銷商共同的努力下,公司各項經營工作,開局良好,穩步推進。小米手機的CEO雷軍曾經說過:“任何人站在風口上都能飛上天”,現在銀橋獲得石膏線十大品牌第一名就是一個巨大的風口,我們如何利用這個風口,布局好下半年工作,使得銀橋能夠飛上藍天,展翅翱翔!

      銀橋大家庭合影


      下半年工作對內篇:

      根據公司陸續在上海、江蘇、浙江、南方區域等召開的上半年銷售總結會議反饋的意見,我們將把公司2015年下半年內部工作放在如下三個重點上。

      第一點是繼續不斷地抓好產品質量工作,產品質量是我們的生命線,是銀橋品牌的奠基石,全體員工要牢牢抓住這個中心不動搖,在抓質量的過程中要有科學的方法,既不能蠻干硬干,也不能松松垮垮,首先要教育好培訓好全體員工的質量意識,統一全體員工的質量思想,占領員工的思想陣地,讓員工的質量思想和公司保持高度一致。其次要制定全流程的質量管控標準,做到事事有標準,人人有責任。沒有標準就不知道做的是好是壞,沒有責任明確,就會出現扯皮推諉。再者就是要嚴格執行我們的質量標準和制度,做到六親不認,質量面前人人平等。要杜絕礙于老鄉情面,是親戚怕得罪人等不良風氣。質量和銷售密切相關,產品質量好了,銷售銷量就明顯上升,就會讓客戶覺得物有所值,就會擴大我們的品牌知名度。


      第二點是抓好節能降耗工作,特別是直接生產成本的控制,這里面的關鍵點是如何節約石膏粉這個牛鼻子,牽住了這個牛鼻子,那么就占據了成本控制的主動權。首先是每天嚴格執行每個成型工秤粉制度,做到數據精確,準確,及時。其次我們的管理人員要每天分析數據,重視數據,善于從數據中發現問題,找出問題的根本原因。再者我們要對浪費嚴重的成型工及時進行教育,培訓,找出他們浪費的根本原因所在,及時幫他們改正,只有這樣我們才能控制住生產成本,當然其它的費用成本也很重要,比如水、電、氣的節約,生產輔料、工具的節約等等。


      第三點是做好經銷商的服務工作,經銷商是公司的親密合作伙伴,公司和經銷商之間的關系就像魚水情深,魚離不開水,水也離不開魚,經銷商發財了,公司的生意才會好。首先,我們真誠地傾聽經銷商的意見和心聲,因為他們處在銷售的第一線,市場行情的變化,客戶的需求,他們是最有發言權的,就如一句古語說的好,“春江水暖鴨先知”。他們反饋的意見就是市場的意見,他們反饋的心聲就是市場的心聲。其次,公司對于經銷商反饋的意見要及時響應,給予明確答復并且要及時采取行動和措施來進行改善改進。比如經銷商提出公司沒有的產品,但市場上面有需求,那么我們就要立即進行市場調研,確定市場需求量,從而及時開模生產產品來滿足市場和經銷商的需求。又比如經銷商反應強烈的定制線,定制線的及時報價,及時開模,及時生產,及時運輸交付等,我們要理清定制線的流程,把定制線又快又好的交到經銷商的手上。


      下半年工作對外篇:

      第一點我們要牢牢抓住“提升銷量”這個工作重心不放松,下半年是石膏線裝飾生意的傳統旺季,要想抓緊時間提升銷量,首先,必須有效擴大新經銷商的基數,公司通過利用互聯網+的思維和專業的網絡招商公司合作,第一場招商會即將在九月初召開,屆時招商的火爆是可以期待的。這個網絡招商是面向全國的,公司預計在未來三年里總的經銷商數量將到達500家,遠到拉薩,烏魯木齊也將會出現銀橋石膏線的旗艦店。其次,公司的官方產品銷售網店正在緊鑼密鼓地設計中,預計在九月份也可以在淘寶、天貓等網上商城上線進行銷售,這個是一個網上銷售平臺,平臺收到全國客戶需求信息后就會派發給當地最近的經銷商去對接服務客戶,公司只象征性地收一筆管理費。如果這個全國性的銷售平臺網絡建立起來,那么它未來將會成為經銷商的一個重要的生意渠道之一。


      第二點我們要不斷幫助培訓提升現有經銷商的經營理念和經營水平。首先我們的經銷商要有不斷改善、改變的思維,市場在不斷變化,客戶的需求也在不斷在變化,那么我們的經營方法也要以變應變,而且我們的變化要落實到行動上去,比如門店的硬件裝修,要讓客戶走進你的門店感覺到你賣的銀橋的產品就是高端的,高品質的,高價格的。其次我們要提升我們的服務意識,要通過你的服務給客戶帶來價值,讓客戶感動。贛州的經銷商殷總曾經跟我說過:我服務過的客戶,他們有任何問題打電話給我,我會在半小時內趕到那里去解決問題,試想這樣的服務態度怎么會不給殷總帶來滾滾生意呢?還有很多經銷商有這樣的理念和行動,比如常州的許總,江陰的黃總等等,不一一而說了。 再者,我們要幫助經銷商利用好互聯網思維,充分利用微信等移動互聯網工具進行生意營銷,要想擴大你的生意,就必須擴大你的門店在當地的知名度,知道你門店的人越多,那么給你帶來生意的機率就越高。比如你可以這樣做,準備一些十幾元的小禮品,進店的人只要掃你的微信二維碼,把宣傳你生意的微信宣傳片在他的微信朋友圈里擴散一下,就給他一個禮品。同時你也可以印刷一些宣傳頁在新的小區里散發,只要潛在客戶掃二維碼在朋友圈里擴散你的微信宣傳片,那么憑截圖就可以到店里來領一份禮品?,F在一個人平均都有上百個微信朋友,這樣你的門店生意信息就會快速在當地的人群中擴散開來。


      第三點是公司投入重金研發的石膏線裝飾設計軟件的成功上市,這款石膏線裝飾設計軟件是行業首創,它的使用會給經銷商帶來兩個重要益處,首先它能有效地吸引客戶,提高生意的成功率,其次它能擴大石膏線的銷售量,通過形象生動的效果圖,使客戶能直觀地看到完工后的實際效果圖,從而提高產品銷量。


      第四點是公司會不斷創新新產品來吸引、滿足市場的需求,從而擴大銷售。公司正在開發設計新背景墻四個系列,正在和湖南大學共同研發吸甲醛的石膏線條和零部件,正在嘗試開發GRG集成吊頂等等。不斷創新是一個公司的靈魂,是公司發展后勁的保證,我們將充分遵循這一原則,不斷創新新產品,引領整個行業的發展,始終站在行業發展的龍頭,以無愧于時代發展的氣魄將公司推高到至高無上的行業地位。


      總之我們的公司要和經銷商一起主動出擊,以積極的態度來應對市場,你去“搶”了則就會得到更多的生意,到中流擊水,浪湂飛舟。 最后衷心祝愿上海銀橋材料公司和全體經銷商,生意興隆,百尺竿頭,更上一層樓!


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      我們的宗旨

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      秉承品牌至上、質量至精、服務至誠的經營理念,以創造價值、造福人類為企業使命!

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      • 產銷全球

        一體化生產基地

      • 高端品質

        提供優質服務

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